Landing Pages que converteixen: L'estructura perfecta

Imagina que busques “lampista d’urgència” a Google. Fas clic en un anunci i arribes a un web genèric que parla de la història de l’empresa, la seva missió i visió, i té fotos de construccions d’edificis. Què fas? Te’n vas.

L’error número 1 en màrqueting digital és enviar trànsit de pagament (Google Ads, Facebook Ads) a la pàgina d’inici (Home) del teu web. La “Home” és un mapa general, però per vendre necessites un destí específic: una Landing Page.

L’anatomia d’una Landing Page perfecta

Una Landing Page té un sol objectiu: una conversió (venda, reserva, registre). Per aconseguir-ho, ha de seguir una estructura psicològica provada:

1. El Ganxo (Above the Fold)

És el primer que es veu sense fer scroll.

• Titular (H1): Promesa clara del benefici principal. No siguis críptic.
• Subtítol: Explica com ho aconsegueixes.
• CTA Principal: Un botó cridaner per començar.

2. El Problema (Empatia)

Abans de vendre la teva solució, demostra que entens el dolor del client.

• “Cansat de perdre temps en…?”
• “Et frustra que…?“

3. La Solució (La teva Oferta)

Aquí és on presentes el teu producte o servei com l’antídot al problema anterior. Fes servir llistes de beneficis (bullet points), no blocs de text interminables.

4. Prova Social (Confiança)

Ningú vol ser el primer a provar alguna cosa. Inclou:

• Testimonis reals amb foto.
• Logotips de clients o partners.
• Xifres (ex. “+500 clients satisfets”).

5. Crida a l’Acció (CTA) Final

Repeteix el botó al final de la pàgina per recollir els usuaris que han llegit tot.

La Regla d’Or: Sense distraccions

En una Landing Page, el menú de navegació està prohibit.

Sí, has llegit bé. No volem que l’usuari es distregui i se’n vagi a llegir el teu blog o la secció de “Qui Som”. Volem un túnel de conversió sense fugues.

En una Landing efectiva només hi ha dues sortides possibles per a l’usuari:

1. Fer clic al botó i convertir.
2. Tancar la pestanya del navegador.

Test A/B: La millora contínua

La gràcia del món digital és que tot es pot mesurar. Un cop tinguis la teva Landing, no la deixis estàtica.

• Funciona millor el botó vermell o el verd?
• Converteix més un titular curt o un de llarg?
• És millor demanar el telèfon o només l’email?

Crear variants i provar-les (Test A/B) és l’única manera d’optimitzar la teva inversió publicitària i baixar el cost per adquisició de client.